北大光华学院教授王锐分析"直播带货"
编辑：时间：2020.09.12
全国人大代表、全国工商联常委阎志，全国工商联美容化妆品商会监事马娅，中国电视艺术家协会新媒体委员会理事、泰洋川禾CEO杨铭，以及民族地区特邀代表甘南藏族自治州夏河县委常委、副县长张健等嘉宾，从直播带货基地打造、直播带货模式研究、直播带货助力扶贫等角度进行了交流分享。北京大学光华管理学院市场营销系副教授、博士生导师王锐出席活动，对直播带货的发展前景进行了展望，并结合“双循环”的新发展格局，详细分析了直播带货的优势与不足。
“直播带货”模式的发展前景
疫情期间的“云交流”、“云卖货”，一定程度上助推了以线上音视频交流为主的直播形式的兴起。“直播带货”作为新型商业服务方式，受到了社会各界的广泛关注，并逐渐发展为新经济模式。一些有前沿眼光的实业家也纷纷在这一方向上进行布局。基于研究者视角，王锐教授判断，在未来的两三年，甚至三五年间，直播业态都将持续发展。直播是短视频的载体，但又不止于此。直播所营造的现场感和交流互动的氛围非常强烈。相较于录播等其它视频形式，直播强大的带货能力源于它运用了场景营销的理念，把握住了人们的即时需求。直播的兴起，并非只是短暂现象，其背后是区别于传统电商的新渠道。王锐教授首先以淘宝直播为例进行了解读，在她看来，淘宝直播不单是带货方式，更是贯穿阿里体系的技术手段，是整个体系的改变。直播能显著地带动销量，但其功能已超越“带货”，走向品牌推广和渠道铺设之路。以国产护肤品品牌“林清轩”为例，品牌借由线下导购在客户群中直播的形式，进行新品的展示和推广，在疫情期间实现“逆势飞扬”，销量不降反增。
“直播带货”助推双循环格局
在疫情常态化运作的情况下，直播带货的新模式对于构建“国内国际双循环相互促进的新发展格局”同样发挥着重要作用。在“内循环”方面，直播的带货作用有目共睹。面向国内市场的企业，已经逐渐意识到“酒香就怕巷子深”的道理，在推广渠道上，往往是各类直播与新媒体营销齐头并进，全面开花。对于“外循环”而言，直播带货的意义在于反求诸己，打好内功。对于出口企业而言，直播意味着原先横亘在企业和用户之间的各级经销商、代理商被精简，生产商能够与用户直接沟通，即时地得到反馈，从而调整生产方向、推动产品升级，进一步提升企业竞争力。因此，在王锐教授看来，直播作为一种实时交流互动的形式，无论是对内提升销量、拉动内需，还是对外提升中国产品的竞争力，都能起到促进作用。
王锐，现任北京大学光华管理学院市场营销系副教授，博士生导师。B2B营销渠道国际SSCI 核心学术期刊
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